5月27日，在南京这个"茶艺+花道"的慢节奏空间——君熹华道，在南京文化产业协会的组织下，文化企业、平台、MCN运营机构的大咖们一同为“有‘文化’的直播你准备好了吗？”这个主题，开启额一场全程思维碰撞、有“文化”的创意沙龙。

南京文化产业协会秘书长姜雷主持沙龙

2020年，

“直播带货”

成为了各行各业新的关键词。

如何在这样一个有点“疯狂”的时间，找到属于企业的最佳方式。

卖内容、卖产品、卖故事……到底哪一种方式才是文化企业的正确直播打开方式。

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从2014年开始，宝姐珠宝通过微信公众号“每天一堂珠宝课”进入了新媒体领域，那个时候还不是通过直播带货。在朋友圈里卖几十万的珠宝，无忌哥说他们从被人叫“骗子”，到如今拥有800万粉丝，用了6年时间。

卖货到底怎么卖出去？

第一个，创造了宝姐珠宝创始人的IP化。宝姐珠宝的品牌创始人张骥（无忌哥）和赵艺（宝姐）就通过了花名塑造了整个公司的价值观和独特的IP形象。

第二个，带货，首先要有内容支撑，内容价值非常重要。现在很多人在做卖货的时候并没有重视内容能够带来的价值。

宝姐珠宝通过图文、视频和直播的方式取得粉丝的关注和粘性，深耕自媒体珠宝领域，依托于互联网做精准内容传播和产品销售。

第三个，要有独特核心差异化的产品和服务。从产品内容和产品质量上进行严格把控，并且为客户提供独特的服务，365天任意选择珠宝升级服务，这种商业模式宝姐珠宝已经做了6年。

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观点2：“关于直播行业，最重要的就是要坚持。既然选择去做了，无论遇到什么样的问题，就要坚持做下去。也只有在坚持的过程中，才能收获经验。”

——吴颖 承创空间主理人

承创空间是一个专注于中国织绣技艺、解构并发扬传统文化,通过织绣重塑生活情境与生活美学的文化空间,吴颖想让每个人在生活中都能感受到织作的魅力。

承创空间本身是做产品出身的企业，开直播并不是他们的主观意向，但因为疫情的原因，推着他们把线下做的事情转到线上来跟大家进行交流。

对吴颖来说，这是一次重新出发。无论是从传承还是产品的角度去做直播，有了这个“新”以后，就要去研究匹配的消费者行为，每一个行业的消费者是不同的，看戏曲的未必喜欢珠宝，珠宝消费者也未必喜欢看戏曲，有交集但不一定完全匹配，所以还是要找自身消费者背后的逻辑和需求点。

在一场一场的直播中吴颖发现，消费者更喜欢听一群年轻人去分享自己的故事，通过简单形象的语言表达更能够让观众快速的抓取到知识点，容易去倾听和增加观看的人数。

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观点3：“企业的最终目的虽然是带货，但从内容的选择来说，非遗作为中国优秀的传统文化，首先要把文化传递出去。”

——金陵盛世堂董事长周琦

金陵盛世堂是一个做非遗开发和创新的平台，把江苏省的国家级和省级、市级传承人的非遗进行一次传播创新和创意传承，目前已经开发了“双非遗”、“三非遗”等非遗创新的文创产品。

成立了7年的文化企业，在今年疫情期间，周琦却十分苦恼，线下没有销售平台了，该怎么办？对于线上直播来说，文化并不是刚需产品，怎么去带货、如何定位人群和渠道，她都进行了一个深度的思考。

第一，盛世堂直播的定位是对企业家进行知识传播。企业家大佬平时忙于工作，盛世堂通过“非遗大讲堂”能够传递了非遗方面很多有趣的礼仪和实用的文化小知识。

第二，直播的内容形式很重要，通过和非遗大师跨界直播，让整个直播内容更生动化。

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观点4：“未来文化产业的内容是有很大的上升空间，接下来抖音今年的侧重点，包括流量的倾斜点会倾向于这种有价值、文化输出、有传承意义的内容。”

——龚䶮 巨量引擎江苏分公司（抖音App）培训经理

每一个平台都有自己的脾气和调性。

在传统的抖音中，大家会觉得它是一个短视频的纪录、娱乐平台，但其实抖音的标语就是记录美好生活，这个平台非常在意内容，在抖音无论是短视频还是直播，火的都是内容。

直播相比与短视频的区别在于，直播更真实，更容易输出自己。短视频需要在30秒内吸引到观众，但直播不是，直播可以通过实时互动来增加用户的黏性。

很多人会问，文化产业究竟能不能在抖音这样的直播平台生存，答案是肯定的。事实上，从今年抖音直播内容来说，文化娱乐、剧情类直播的直播场次最多。今年2月，直播场次TOP内容不是娱乐也不是游戏，而是文化教育。

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观点5：“‘直播带货’带货四个字讲起来很容易，从我们的角度来说，这个市场最不缺的就是‘货’。但带货有那么简单吗？其实并没有那么简单。”

——祝叶 江苏全聚点副总经理

如果说抖音是一个平台，江苏全聚点就是为企业和平台做服务的。

江苏全聚点从2016年开始做淘宝直播，2018年开始涉及抖音和小红书两大平台，现在的业务有四大板块，第一是帮助品牌进行深度种草，第二是在城市线下进行网红打卡推广，第三是直播，第四是互动营销。

如果去问90后的消费习惯是什么？他们会告诉你，我关注的网红它推什么我就买什么。

只有“产品+口碑+流量”才能实现最好卖货销量的成功。因为无论是短视频还是直播，经过几年时间的孵化，未来都会越来越专业，作为直播带货的最终需求就是转化变现，但在直播前需要做的大量前期准备和用户口碑都是需要一个专业的团队去做的。

观点6：

文化企业想要直播，很重要！

但是要做的还有很多！

市工商联会员处处长 褚丹植

作为一个60后，今天借这个机会，其实更多的是来学习的。商会的运作模式更偏向于传统的，以后南京地区的文化企业要怎么抱团发展，工商联也要发挥作用，包括一些新兴商业模式都能得到更专业的建议。

零距离文旅集团董事长 范业龙

工商联的大多数会员企业，做这种特别潮的直播的类型的企业并不多。

今天的沙龙对我来说，有太多值得学习的地方。现在的文化产业如果离开科技，其实是没有未来的，所以我们如果还是只做传统文化，还靠过去的线下生存，对于未来的发展是非常不利的。

在沙龙现场，平台机构也给企业带来了很多意想不到的福利。平台机构直接对企业发出了邀请，用更多的免费资源，为文化企业直播助力。而企业也愿意拿出自己的资源，尝试走进一直都想进入，但并不知道该如何进入的“直播带货”。

如果你是文化企业，

你也想要进入直播，

但是还不知道该怎么做，

请联系我们。

我们一起向有“文化”的直播出发！

感谢南京章页数字科技有限公司为本次沙龙提供的视频支持