“我们中了！”

2016年，南京博创工业产品设计有限公司创始人陈晓广在招标室外，等到了这场投标的最终结果。

这一锤定音，敲在了每个人的心里。博创尤其感受至深。

放出标的是恒大集团

正在海南儋州打造“中国海南海花岛”项目。

当时，他们在全国范围内寻找专业设计机构提供岛上的全套户外灯具设计。跟博创同台竞技的设计公司，都是国内外的高手。

这是博创迄今接到的最大一笔订单——设计费接近百万。

“人家不差钱，就是要找到要最好的”。

一般人都知道，在行业内，遇到这种甲方，企业就得“上刺刀”。拼实力的时候，给陈晓广他们底气的，是为400多个客户做的案例：北京奥运会奥林匹克水上乐园，广州亚运会海心沙场馆，全国少数民族运动会鄂尔多斯体育中心……每个都分量十足。

“在设备机床小家电领域，我们合作的客户要么国企，要么上市公司，都是很有实力的企业，作为从事工业设计服务的设计机构，我们是整个江苏省为数不多的省级工业设计中心之一。”他们还能拎出一堆四项发明专利、二十多项实用新型，五六百件外观专利。

在陈晓广眼里，这样的博创拿得出手。今年5月，他在朋友圈里晒出岛上的现场图。博创设计的路灯迎风而立，跟那座岛一起，等待着人们的检阅。

1996年，陈晓广考入山东工艺美术学院，在济南学工业设计。但毕业的时候，那座城市并没有多少对口的就业机会留给他。

刚从象牙塔里出来，没经验也没底气。在济南做了一年多的平面设计，与清华美院的工业设计专业的研究生失之交臂后，他在北京待了两年，成立设计工作室，接一些企业设计服务的活。其间，南京的一家企业看中了他的设计，给了优渥的待遇邀请他。

就这样，2004年，他来了南京。

从北到南，穿过山岭、掠过城池，窗外日暮轮转，乘客去去来来。

5年后，他交了辞职书，准备创业。一方面因为之前的企业重技术轻市场，效益不理想，另一方面也是因为在照明产品的设计上小有成绩，想出去闯一闯。

陈晓广觉得自己是冲动创业，没有客户，也没什么钱。

注册资金就十多万元。他在江宁科创中心租了一间60平米的房间，招了三个应届毕业生和一个有一两年经验的结构工程师，就把班子搭起来了。

非常羡慕他们那么专业，尤其是在设备机床小家电电子产品领域。”出去跑项目的时候，他见过南京最牛的工业设计公司的团队和作品。他形容当时的自己，没什么大的目标，就是希望博创也能像人家那么专业。专业就要有立足之本，他们选的是老本行，做照明行业产品的设计。

“在南京这家企业打工的时候，先是设计了一款推动整个扬州地区从灯杆基地向灯具开发并重的爆款产品，赶上北京奥运会，我设计的奥林匹克水上公园的全套灯具中标，博创成立后广州亚运会海心沙上的灯具也是我设计的，后来博创慢慢在照明行业圈里的口碑和知名度逐年提了上来。”陈晓广说。

高光和至暗时刻，他们都经历过。

企业成立初期，第一步就是找客户。陈晓广就开始在网上广撒网，搜集企业信息，挨家打电话，询问对方有没有需求。有了意向客户，他们就开始一家家跑，登门拜访。

“我第一次去扬州，因为都知道我设计的那个爆款产品道路灯具‘神华一号’，所以第一家项目反而很顺利，那家客户现在还在和我们合作。”陈晓广觉得，在这一行里，最重要的还是实力。

比如，拿下海花岛的单子。

中国海南海花岛位于海南省儋州市白马井至排浦海域，由三个独立的离岸式岛屿组成，规划填海面积约8平方公里，总跨度约6.8公里。根据项目的官网介绍，整个岛涵盖国际会议中心、国际会展中心、别墅酒店、欧堡酒店、双塔酒店、影视酒店等28大业态，号称千亿打造，预计正式开业的日期是今年。

官网上的介绍中还写着“汇聚数百位国内外建筑大师”。

负责户外灯具设计的博创是其中之一。

“当时对方要求把海花岛的元素融进整体的造型设计里，”陈晓广介绍说，“所以我们就通过海花的造型设计出来了系列作品，四五个灯型，还是系列化的，单双臂路灯和组合灯共用一个单元。”

根据官网上披露的效果图，从高空中俯瞰，海花岛岛如其名，正像一朵在海洋中盛开的花朵。而在陈晓广拍摄的实景图中，夜空中，5个心形灯簇拥着中间的一盏球灯路灯，矗立在夜幕下的海花岛道路上，也像一朵迎风而立的花朵。

在设计阶段，他们充分考虑了设计后期的工艺实现和能展现出来的效果。作为工业设计师，他们不光要懂设计，还要懂技术。

“要懂灯，从外形、结构，到配光，再到安装维护到成本，都要做到专业，能够在各个方面进行持续创新。”在长长的产业链条上，“很多照明企业依靠我们这样的设计公司，来帮助他们进行创新。产品是企业的生命和发展的原动力，所以专业的设计公司对整个行业的发展有着推动作用。”

在陈晓广的个人微博上，身份介绍一栏，在“南京博创工业产品设计公司总监”前面写得是“北京奥运会、广州亚运会灯具设计师”。

那是公司成立后不久，广东的一家企业几经周折，找到了他。此前，对方准备在亚运会竞标的多轮设计都没有通过。得知他曾为北京奥运会做过设计，就邀请他过去。第二天，陈晓广带着团队飞往中山，在宾馆里现场做设计。当时正值世界杯期间，夜半时分，听得到有人欢呼，有人叹息，为足球。

整个广州，无人入睡。

他们亦是如此，却一直忙着加班。方案准备了好几套，画了一堆草图。无暇过问绿茵场上的胜负，心中装的是次日广州设计院竞标室里的输赢。

给亚运会设计的是风光互补系列，实用性很强，结合了海心沙场馆的一个灵魂线条和广州羊城的文化打造而成。

结果，第二天方案通过，顺风顺水。而且无论是中标方案还是备选方案，都已经在市场上流行。

“这个头衔更多的时候是参加某些活动时用，”陈晓广笑笑，“要想真正征服客户，还要靠实打实、有质量的作品才行。”

2009年公司成立，2015年被认定南京工业设计中心，2016年江苏省工业设计中心，2018年江苏省工业设计协会副会长单位，年产值数百万元，公司业务从照明灯具扩展到了工业设备、消费电子等。但他仍然将自己的公司划归到“小公司”那一列。

因为看得到距离，所以他不敢迷失。

“从博创成立时对业内知名的工业设计企业的学习到如今的超越，深感工业设计领域的艰难”。他觉得“吾辈”责任在肩，“我们人数最多的时候也才20人，江苏的工业设计公司好的五六个，少的三两个，超过十个人的就算是有规模了，比起北上广深的设计同行，还是差距不小”。他准备先努力个十年再说。

2014年，比尔·盖茨的妻子梅琳达曾在斯坦福大学以这样的话，作为结束语，而这或许就是企业谋生的规律：

“将世界朝着让大多数人更加乐观的方向发展。在你的生命里，将会遇到令你震撼甚至心碎的事，当这些问题出现的时候，不要逃跑，去面对和解决。因为那将是你改变世界的时刻。”