蔚蓝科技：带你迈入AI新纪元
你幻想的未来世界是什么样的？家中有机器人帮你处理工作，照顾孩子，有机器狗陪你玩耍……
幻想的场景如今正在一点点变成现实。近日，南京蔚蓝智能科技有限公司（以下简称“蔚蓝科技”）发布2024年新产品，产品矩阵涵盖四足、人形和Dev开发者版本等多个系列，正式进军具身智能全矩阵行列。
此次发布中最引人入胜的是，四足机器人BabyAlpha A2（即二代）的新功能，A2聚焦家庭场景，以亲子陪伴为切入点，为消费者提供首款具备多模态交互能力的人工智能机器人，产品售价更是低至万元以内，是真正消费者买得起的具身智能产品。
从创立之初捧出一款备受瞩目的"机器狗"产品起步，到如今推出全方位的智能产品矩阵，蔚蓝科技这家企业凭借出色的技术实力和创新精神，正在引领着具身智能的商业化进程。
01. 技术驱动
从实验室出发走向市场大规模应用
包括机器人、机器狗、无人车在内，这些“有身体”并支持物理交互的智能体，如今有了一个共同的名字——具身智能（Embodied AI）。它被视为通向通用人工智能（AGI）的重要路径，引发众多科技企业入局，其中就包括蔚蓝科技这匹黑马。
除了创始人自身是“技术大咖”，蔚蓝科技从创立之初便集结了一群希望为世界带来人工智能和机器人科技创新的工程师。其研发核心成员毕业于清华大学、中国科学技术大学，很多管理层都来自国内大厂以及技术研究院。“从一开始，团队就坚持走技术驱动之路，从运动控制算法到执行器等关键技术和核心硬件，全部自主研发。”刘维超说。
2019年，蔚蓝科技仅用时6个月就封闭研发出第一代机器狗原型机；2020年，第二代阿尔法机器狗的行走速度就超越了当时该领域的世界纪录保持者；2021年，公司推出的C500系列机器狗销量全球第一；2023年8月，蔚蓝科技的第六代阿尔法机器狗BabyAlpha上市，定义为人工智能时代的家庭新成员……
再顶尖的技术，如果不能从产品实验室走向市场，就无法发挥最终效用。成立5年来，蔚蓝科技始终与市场需求同频共振。他们的四足机器人特别针对3-12岁的儿童设计，注重亲和力和教育价值。这款产品不仅外观可爱，更易被家庭接受，还在大模型接入、语言表达、情商智商培养等方面表现出色，有效激发了儿童的科学探索兴趣。
这也使得蔚蓝科技的产品迅速获得市场认可。有报道显示，蔚蓝科技的产品销量一直处于业内领先地位。公司近期入选《财富》杂志的"2024年最具社会影响力的创业公司榜单"，被誉为"敢为天下先，率先将四足机器人引入消费领域的行业布道者"。
02. 产品设计
兼具萌趣、实用与“黑科技”于一体
以最新发布的BabyAlpha A2为例, 据悉，这款产品融合了多项先进技术，旨在为用户提供更加智能、自然的交互体验。
BabyAlpha A2搭载了被称为"具身智能引擎"的系统，包括Always Alive™鲜活生命智能体和AgentOS智能体操作系统。这套系统让BabyAlpha A2成为一只有自己想法的小狗。它有自己的日程表，每天按时起床，刷牙吃饭，看书游戏，到点睡觉。一天的每个时刻，BabyAlpha A2都带给用户萌趣惊喜的养宠体验。
BabyAlpha A2不只是一只会卖萌的小狗，在多个生活应用场景也“大有所用”。远程替身功能使用户可以通过机器狗远程查看家中情况，实现远程监控和互动。机器人还配备了高清摄像头，可以拍摄照片和视频，记录生活中的精彩瞬间。面对家长最为头痛的为孩子挑绘本、讲绘本问题，BabyAlpha A2也推出了全新绘本功能，题材覆盖了科普、生活习惯引导、文学和自然科学教育、AI等多个领域，并支持随时打断提问和自动提醒健康视距。
BabyAlpha A2还支持多模态音视频通话、远程遥控拍照；内置大语言模型，轻松回答孩子的成长过程中的各种好奇心，支持中英文双语无缝切换，从陪伴、联络、学习到娱乐多场景覆盖，实现“轻松养娃、不废爸妈”。
当然，蔚蓝科技的技术优势不仅体现在当前产品中，还体现在其丰富的专利技术储备和持续的创新能力上。据刘维超介绍，蔚蓝科技在自主设计研发机器人及核心零部件方面实力卓越，已申请和储备超过100项发明专利。据了解，公司掌握了包括机器人运动控制、智能决策规划、机器人操作系统设计和机器人关节执行器在内的多项关键核心技术。
蔚蓝科技的机器狗在平衡能力、越障能力、运动能力、视觉能力等多方面都有领先优势，其中多项技术指标达世界第一，最高奔跑速度4.15m/s、最高旋转速度8.6 rad/s。“它能从3米高处跳下后平稳着陆” 刘维超表示，阿尔法机器狗能够以每秒4万次的频率自适应各种复杂地形，包括台阶、斜坡、障碍物、石子路、草地和雪地等，实现无极切换运动步态、方式和轨迹。即使在外力干扰下，阿尔法机器狗也能快速恢复平衡，这为开发导盲犬、买菜犬、移动广告牌和移动摄像监控等多种实际应用场景提供了技术支持。
03. 商业策略
多点发力形成正向发展的飞轮
在刘维超眼中，一家科技企业要想走得更远，不仅需要依赖于强大的技术实力，更需要有着完善的组织体系。“这种策略涵盖从产品定义与设计、研发、供应链管理、生产与质量控制，到营销与品牌建设，再到客户服务与售后维保的各个环节。”
为了保证产品快速迭代，蔚蓝内部成立了VOC（Voice of Customer）项目组，聆听用户声音，快速迭代产品功能及体验。售前、售中、售后环节都有专属的用户服务，将一线的声音及时传达到企业内部，最终落实到每一代产品中，形成正向发展的飞轮。
在供应链管理方面，蔚蓝科技自建具身智能全链条团队，从“设计-产品-研发-供应链-生产-质量-营销-用户服务”等方向，伴随供应商一起成长。从开模到制造，双方共磨共创。为了保证产品精良，蔚蓝全面对标苹果质量体系，从“苹果、特斯拉、宝马”等与之较为接近的3C电子数码产品及智能汽车领域选取供应商；同时蔚蓝科技还选择自建“机器人整机厂”，以保证量产交付的及时性。够硬核的产品需要过硬的销售渠道做支撑。蔚蓝科技建立了全方位的销售网络，覆盖线上和线下多个触点。线上全矩阵覆盖包括自有渠道和主流第三方平台，线下体验网络包括自营旗舰店和战略合作。
在线上，蔚蓝科技已经荣登京东智能机器人类目第一名，且京东选取蔚蓝科技作为具身智能行业首家，也是目前唯一一家，为其开设京东自营店，由蔚蓝科技提供产品，京东负责销售、客服、发货等一系列流程。
在线下，蔚蓝科技在南京德基广场开设全球首个AI机器人体验店，一排排的 BabyAlpha 机器狗在商场进行“汪汪队巡游”，已成为众多外地游客打卡南京的一个必去行程。不少外地来宁游客甚至表示，来德基带一只机器狗回家，也算是带回南京的“新特产”。据了解，蔚蓝体验店还将于今年年底前陆续登陆全国近20个城市的京东Mall，覆盖80%以上一线和新一线城市。
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在不少专家眼中，这样的B2C销售模式的应用有助于企业建立直接的用户关系，及时获取反馈，快速响应市场需求。
除了直接销售，蔚蓝科技也在尝试一些新玩法。他们最新推出的人型机器人预计2025年Q4实现量产，主要从事行政、人事和财务工作中的简单任务，包括前台迎宾、日常接待以及发票报销等；在商业模式上，计划采用“机器人即服务”（Robot-as-a-Service，简称RaaS）的方式，用户像支付工资一样每月支付使用成本，即可获得相应的租赁服务及运维服务。
全球市场开拓已成为行业发展的新方向。蔚蓝科技采取了分阶段的国际化策略：首先在国内市场深耕，积累经验和品牌认知度，然后利用Kickstarter等众筹平台测试海外市场反应。后续将通过跨境电商重点开拓欧美、日韩、中东等发达国家市场，展现了其全面的全球化布局。
“像人类一样思考，这是AI技术的追求。”刘维超表示，蔚蓝科技将深耕AI技术创新领域，不断推出更多具有竞争力的产品和服务，为消费者带来更加智能、便捷的生活体验。
