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标题:一个手作人的品牌专业化之路
时间:2016-10-24 17:07:41
描述:从南京到上海，她是4A公司的白领，寻找梦想；从上海回南京，她是创意珠宝手作人，回归梦想。跟很多手作人不同的是，宫平注重品牌、关注产品...
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从南京到上海，她是4A公司的白领，寻找梦想；从上海回南京，她是创意珠宝手作人，回归梦想。跟很多手作人不同的是，宫平注重品牌、关注产品研发，有营销意识
NO1.跟大家谈谈你们的品牌吧！是怎样想到品牌名称及产品概念的？
我现在成立的公司是南京享创网络科技有限公司。
2013年中，我从上海回到南京，想做一些自己喜欢的事情。对于一个艺术设计专业的人来说，没有什么比重拾旧爱来的更顺其自然。
之所以叫享创，我是希望自己可以享受创意，享受手作的过程，也希望我的顾客能够感受到我的作品当中的用心。
NO2.通过这个品牌，想要表达什么？
每个女孩都喜欢戴首饰，我也不例外。有时候我就发现，自己有衣服没有合适的首饰可以搭配，我就自己给自己做。后来发现，这样的问题是大量存在的，那我为什么不给所有人来做这件事情呢。
最开始的时候，我选择绕线工艺，现在看来，当时的工艺还比较粗糙，但是也非常耗时间。一个最简单的项链，也要做4个小时左右，这中间还不能出现任何问题。
NO3.如何把这个品牌打入市场？
首先是萝卜市集，觉得我的东西做的还不错，于是就开始把东西放到市集当中，效果也还不错。所以就这样开始逐渐被大家注意。
今年2月2日，在公司成立不到2个月的时间，我就在南京创意设计中心举办了新品品鉴会，正式对外发布自己的产品。
3月份，我开设了属于自己的手工公开课。每一个报名的人只需要交160元，就可以学习绕线技艺，并且可以把做好的作品带回家。
我之前是在4A工作的，不知不觉中培养了我的市场。每个款式正式进入市场销售之前，我都会去做一些市场测试，看看这些设计到底能不能被接受。
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NO4.产品都有哪些种类？
有很多系列，比如“花蕊系列”、“黑色魅力系列”、“挚爱系列”、“公主的桂冠系列”。
请描述一下产品的制作过程，可拿一件得意之作举例。
我制作的程序一般是先把设计图画出来，修改，然后开始制作。这个过程中会出现各种繁杂的小事，一一解决后，一天时间也就过去了。
我最近在做的是一款叫“挚爱”的吊坠项链。这个两颗桃心连在一起的吊坠，用到的绕线、等多种工艺，这些工艺的穿插，让手作人心力交瘁，却在最终完成后，有一种从头到尾的透彻感觉。
NO5.会为你的顾客提供什么样的服务？
我还可以改良就的珠宝款式。比如你有一件首饰，戴了很长时间发现造型已经不新颖了，但是又舍不得扔，那我就会根据它的特点，帮它做一个新的设计。这个设计我会先在纸上画出来，然后让顾客确定，之后我再开始着手改造。
而且，我对每一件产品都是终身服务的。在佩戴的过程中产生任何问题，都可以随时联系我的。
NO6.你对品牌的目标及期望是什么？
除了制作，成立公司之后，我考虑的还有树立印象更深刻的品牌，寻找合伙人，并且开始联合大品牌做高端定制。
我希望可以打造贴切于大众审美，又远远高于大众消费价值的手工首饰产品及品牌。
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NO7.产品设计的灵感怎么得到？
我们把各种风格、各种素材的元素，例如：浅俗易懂的金线、非物质文化遗产的花丝工艺、苏绣、木纹金，以及将来增加的木质、水泥、琉璃等，与当今的时尚元素紧密融合。
NO8.你的产品价格怎么定位？
很多人会觉得，既是手作的，那么价格必然非常高，但是我不这么认为。其实每个品牌的产品都是分价格区间的。
基本款我的价格都是在200-300块，而且如果在佩戴中有任何问题，都是可以直接联系我的。高端一点的价格自然高，但是你一看就知道那工艺不简单。
NO9.你是什么性格的人？
我是那种对内要求非常严格，对外却非常宽容的人，或许这就是“狮子座”女人的特性。
每次出门谈事情，我都要把笔记本都带好，所有的事情按时间排好，一是怕忘记，另一个是希望可以提醒自己，还有很多事情没有做。
NO10.做设计多少时间？最大的感悟是什么？
我现在内心最大的满足就是顾客挑选了她的产品，然后特别满意的戴着走了，之后，成为了她的忠实顾客。
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